编者按：期货配资行业
2024年，产业经济坚韧而行，消费市场稳步向前。日前召开的中央经济工作会议将“促消费”列为2025年工作任务之首。促消费，强信心，2024年的产业发展路径显现出何种趋势力量？即日起，南方+客户端特别推出年终策划观察，解析中国产业发展的2024。
郎酒和夜郎古酒握手言和，商标纠纷达成和解。不到两个月，这场对弈发生180度大转折。年关降至，白酒行业中这段戏剧性冲突引起了公众广泛关注。
频频换帅、厂商相争、电商低价……行业增速整体放缓，酒业下的众生相耐人寻味。2024年，酒业风云变幻，消费趋势的转向、政策法规的调整、竞争格局的重塑，各方如履薄冰，步步为营。
行业拐点何时才至？业内专家给出的答案从春节到端午、中秋……各方都在等待一个答案。等待意味着期待。著名戏剧《等待戈多》中，戈多象征希望和美好明天，在酒业中，当下的戈多就是市场的信心。
当行业整体增长速度从高速转向中高速。过去两位数的高速增长已难以持续，提速换挡，更加注重增长的质量和效益。在这样的背景下，降低预期，适应行业发展新常态成为最优解。
酒企换帅转型忙
4月下旬，茅台换帅消息传出，白酒龙头企业拉开了行业换帅的序幕。张德芹出任茅台集团公司党委书记董事长，贵州茅台党委书记。后经股东大会确认为贵州茅台董事长。
丁雄军在任不到三年，贵州茅台在此期间保持业绩双位数增长。同时，在他领导下的各种“跨界”，为白酒行业留下了浓墨重彩的一笔。
张德芹接任也释放了一个信号：茅台本土干部重新获得提拔重用。贵州茅台历任董事长一般是由集团内部培养选拔。直至2018年，这一传统戛然而止。2018年5月，茅台原董事长袁仁国因贪腐问题突然卸任，由李保芳接任。盘根错节的历史遗留问题，只能通过“空降”领导解决。
10月份，华涛出任五粮液股份公司党委副书记、总经理。原泸州市叙永县县委书记廖俊履新泸州老窖集团党委副书记、副董事长、总裁。
12月，泸州市江阳区区长唐栋梁担任泸州老窖股份公司副总经理。青岛啤酒股份有限公司发布公告称，公司董事长黄克兴因已届退休年龄，向公司董事会提出辞任职务申请。此外，原北京红星股份有限公司总经理肖卫吾因个人原因离职，将担任河南宝丰酒业总经理一职。武跃飞已出任汾酒集团总经理，武跃飞曾任汾阳市委书记，朔州市委常委，朔州市政府党组副书记、副市长。
此外，国台酒业、全兴酒业、酒鬼酒、金沙酒业等酒企营销负责人发生变动，并陆续发布新战略、新举措。
今年以来，国内酒业步入深度转型与调整周期，频繁的高管变动成为行业热门话题。据南方+记者不完全统计，年内已有超20家酒企宣布高管调整，涵盖了董事长、总经理、副总经理、董事会秘书等企业核心职位。
白酒行业分析师蔡学飞认为，酒企密集的人事变动或与白酒行业自上而下的全面承压有关。今年白酒行业整体面临需求不振、库存高企和价格倒挂等问题，高层焕新或能为企业自身带来适应市场变化的应对策略。
销售渠道迎变革
“百亿补贴大多是回流酒，送人品相不行。”“疑似买到假茅台，售后不管，维权很麻烦。”不少消费者表示。电商百亿补贴买白酒，虽然便宜，但到底保不保真？消费者心中并没有底。
作为标品，名酒自带流量，是电商引流的首选。酒企盼动销，平台要流量，双方一拍即合，然而现实中却矛盾重重。百亿补贴，搅动了一池春水。
双11刚结束，五粮液再度发文“炮轰”线上平台产品售假。这是五粮液在今年第三次发声。
在“低价”成电商平台关键词的背景下，“百亿补贴”带火酒企线上销售，消费纠纷也随即增加。
非电商渠道官方店铺的白酒品质良莠不齐，正品与假冒伪劣产品鱼龙混杂。今年以来，茅台、五粮液、汾酒、剑南春、钓鱼台在内的多数名酒品牌发布公告打假。
据了解，电商平台上的白酒之所以能实现低价，一方面是因为有平台补贴。白酒作为自带流量、价格认知清晰且流通性较强的产品，是平台百补频道的“宠儿”。另一方面，这些产品或来自市场回收的产品。由于近年来白酒价格倒挂严重，一些经销商急于回款，会选择将部分商品低价出售。这部分产品的真伪很难求证。
对于消费者来说，用更实惠的价格购买到商品未尝不是一件好事。但对于酒企来说，这却是一桩“麻烦事”，这意味着要直面新旧渠道之争。酒企正努力捋顺这“剪不断理还乱”的关系。
11月下旬起，淘宝出手，提高“酒类”保证金门槛，以约束商家。京东方面则表示，联合第三方机构，提供名酒鉴真服务。
厂商关系在重塑
习酒确定今年无“开门红”政策。消息一出，行业一片哗然。
“开门红”一般指厂商约定经销商在新财年一季度结束前，按年度任务的一定比例提前打款，厂家给予经销商正常补贴以外的超额奖励。
以往，酒厂大多在12月经销商大会期间公布新财年销售计划和“开门红”政策。但近年来，“开门红”概念逐渐被淡化，大多数经销商对于2025年“开门红”打款态度低迷。
从这点变化可以看出，厂商关系有了微妙的变化。
在过去很长一段时间中，白酒经销商扮演着市场缓冲器的角色，呈现出“厂强商弱”的格局。
近年来，随着白酒市场进入存量竞争阶段，酒企在不断依靠涨价来维持利润的同时，设法挤压渠道商的利润空间，导致双方走入更深的博弈。
经走访交流，南方+记者发现当前经销商主要面临以下困境：市场动销差，库存压力大；回款慢，现金流压力大；运营成本高，利润空间受压缩。
渠道库存高企，价格倒挂成为双方都要面对的问题。若没能妥善解决，谁都没有“好果子”吃。在大多数白酒企业仍需要依仗传统经销商的背景下，如何更好保障经销商利益，成为了企业的一道必答题。
在新一轮酒业调整中，厂商共建开始被频繁提起。今年，在五粮液12·18经销商大会上，董事长曾从钦强调两个“破除”，首先要加大力度抓好产品价量平衡，破除经销商盈利问题，“我们将把保障经销商的利润摆在营销工作的首位，推进产品价值向价格的合理回归，切实做好产品投放结构优化，加大市场的赋能和正向的激励，真正提升商家的经营信心。”
优化存量是关键
今年前三季度，白酒上市公司业绩仍保持平稳增长，但营收、归母净利润增速有所回落。由此推测，2024年预计有半数以上的白酒上市企业难以完成年初定下的业绩目标。
“产业没有永远的上行，要主动调低预期。分化产品线，主动选择可为、可不为，方是明智之举。盈利是所有企业的追求，特殊时期，主动盈亏赢得未来更为智慧。”在五粮液经销商大会上，中国酒业协会理事长宋书玉直言。
“当前随着白酒产业进入新一轮调整转型期，无论是产区还是名酒企业，存量竞争时代，产能加法不能再做了，优化存量，提升存量价值才是出路。”
中国酒业协会理事长宋书玉在现场指出，消费放缓是减量保价还是创造新需求、新场景，已是不变之理。双理性消费时代，呼之欲出的是极致性价比产品。尽管市场面临挑战，但白酒产业整体仍展现出良好的增长动能与韧性，可以预见的是，只有主动化解矛盾，随着经济持续恢复，产业才能迎来更大的发展机遇。
文字：南方+记者：黄晓韵
海报：吴颖岚
统筹：姚翀期货配资行业